101 совет по бизнес-коммуникации: презентация и продажа идей

Завершено строительство центра обработки данных (ЦОД) компании ВымпелКом в Ярославле.

Компания Альпина Паблишер www.alpinabook.ru и тренинговая компания Ораторика www.oratorica.ru представляют новую серию книг для бизнеса и личного развития, где в простой и доступной форме советов дается максимум полезной информации, которую можно использовать перед важными переговорами и любыми публичными выступлениями.

Представляем отрывок из книги 101 совет по презентации и продаже идей.

10 советов по яркости речи

1. Разговаривайте, а не говорите; общайтесь так, как если бы перед вами находился ваш близкий друг, а не аудитория в 100 человек.

2. Используйте простой язык и короткие предложения, понятные 12-летнему мальчишке из соседнего двора. Без понимания не будет реакции.

3. Подбирайте слова, каждое из которых можно зарисовать. Чем больше их будет в вашей речи, тем больше она запомнится.

4. Рассказывайте истории – они покажут, что ваша идея жива и помогает людям либо решает действительно важные проблемы.

5. Избегайте слов, которые могут быть непонятны.

6. Припасите ключевые истории, фразы и метафоры для выступления. Лучший экспромт всегда подготовлен заранее.

7. Демонстрируйте контраст: через эмоции («хорошо-плохо») и через сти- листику выступления («я не похож на других»).

8. Выступайте более эмоционально, чем вы привыкли.

9. Согласуйте ваше «сообщение» с «мета-сообщением». «Бодрее!» должно звучать бодрее, а «Веселее!» – веселее.

10. Используйте «крючки» внимания, о которых столько написано. Они действительно работают!

10 советов по убеждению

1. Представьтесь так, чтобы информация о вас стала аргументом в пользу вашей идеи: «Я 20 лет занимаюсь этой проблематикой...», «... и являюсь автором 50 патентов...».

2. Приведите максимум три аргумента на каждый тезис.

3. Используйте сочетание рациональных и эмоциональных аргументов.

4. В мужской аудитории используйте больше рациональных аргументов, в женской – эмоциональных.

5. Демонстрируйте, как работает предлагаемое вами решение, приводите примеры и кейсы.

6. Ссылайтесь на авторитеты.

7. Указывайте источники.

8. Демонстрируйте документы.

9. Продавайте готовое решение, а не предложение «подумать», «взвесить» и «потом решить».

10. Добавьте эмоций и получайте удовольствие, говоря о вашей идее, – это заразительно.

Tue Sep 23 14:52:00 CEST 2014