101 совет по бизнес-коммуникациям: презентация и продажа идей

101 совет по презентации и продаже идей.

Компания Альпина Паблишер www.alpinabook.ru и тренинговая компания Ораторика www.oratorica.ru представляют новую серию книг для бизнеса и личного развития, где в простой и доступной форме советов дается максимум полезной информации, которую можно использовать перед важными переговорами и любыми публичными выступлениями.

Сегодня мы публикуем отрывок из книги 101 совет по презентации и продаже идей.

 

10 советов по достижению результата

1. Определите, что для вас означает результат. Сделайте это максимально точно и предметно: например, представьте, что во время вашего выступления аудитория должна проделать путь из пункта А в пункт Б.

2. Решите для себя, что значат эти «пункты» с точки зрения информированности аудитории, ее лояльности и готовности действовать.

3. Проследите в конце выступления, пройден ли этот путь.

4. В начале и в конце презентации – неважно – сформулируйте как можно проще свои ожидания от аудитории.

5. Завершая презентацию, убедитесь, что слушателям все понятно, и это «все» понятно именно так, как вам нужно.

6. Сделайте простые и честные выводы из сказанного вами.

7. Постарайтесь добиться от слушателей «обещания» сделать то, чего вы от ниххотите.

8. Ответьте на вопросы, если этому не противоречит озвученный вами регламент.

9. Дайте слушателям возможность пообщаться с вами после презентации – оставьте визитки, уделите время неформальному общению в зале.

10. Всегда выполняйте обещания: пришлите дополнительную информацию, если обещали это сделать, или на следующей презентации ответьте на вопрос, заданный во время предыдущего выступления.

 

10 разных советов

1. Используйте каждую возможность для представления вашей идеи. Не бойтесь.

2. Всегда создавайте обратную связь и используйте ее – только это позволит вам в следующий раз стать более эффективным.

3. Не привносите роль спикера в себя; на-против, сделайте выступление максимально личным, «своим».

4. Пробуйте разную стилистику выступления и ищите свою собственную.

5. Готовьтесь! Помните: неудача в подготовке – это подготовка к неудаче.

6. Демонстрируйте веру и страсть – только они продают идеи.

7. Учитесь у мастеров! Смотрите видео лучших выступлений и презентаций прорывных идей – от Мартина Лютера Кинга до Стива Джобса.

8. Зайдите на ted.com, загляните на prezi.com и slideshare.com – посмотрите примеры действительно ярких презентаций, которые могут стать для вас источником вдохновения.

9. Почитайте Slide:ology и Resonate Нэнси Дуарте. Есть масса отличных книг, но начать стоит именно с этих.

10. Накапливайте положительный опыт, это единственная возможность получать удовольствие от презентации и выступать все лучше и лучше.

30.10.2014